我是旅遊部落客,我都賺不到錢! – 蓋瑞報報 #1

旅遊部落客最常遇到的事情就是沒有轉換,然後大家都只看到外表光鮮亮麗到處去玩,但是其實賺不到錢,這是許多旅遊部落客的痛,今天會跟大家解析不同階段的旅遊部落客怎麼賺錢?

什麼是旅遊部落客?

「旅遊部落客」應該是所有部落客裡面入門門檻最低的,幾乎不用任何的專業能力,基本上你會出去玩會拍照寫成facebook的貼文分享給你的親朋好友看,這樣就可以開始算是旅遊部落客了,只是把文章轉換到公開平台,讓更多人看到,這也就是為何旅遊部落客是部落客中的紅海領域,大概你問10個部落客裡面有5個以上都是在做旅遊及美食。

如果你一直以為部落客等於旅遊部落客的話,我這邊稍微幫你解釋一下,首先部落客不只有「旅遊部落客」這個範疇,部落客中有相多不同領域,有的是寫理財、有的是寫健身運動、營養學、人際關係、3C產品,這些人都是屬於部落客,只是一般來說那些吃喝玩樂的比較容易浮上檯面,造成大家誤會部落客就是旅遊部落客。

雖然旅遊部落客入門的門檻很低,但是要闖出一片天需要非常非常久的時間!而且你在還沒成氣候之前,出去不論是吃喝玩樂住都是要自己掏錢買單,是一件相當傷本的事情,所以文章的更新速度不夠快,這也是造成旅遊部落客在2年內的夭折的比例非常非常的高,而且文章的更新速度慢,就代表距離你賺到錢的錢的時間要拖得越久,當然如果你像我一樣有金城武般的外表或是金庸的文筆,那你就是例外。(手比愛心

那我該如何賺到錢呢?

旅遊部落客的主題大多脫離不了美食餐廳(業配)、旅遊票券(票券聯盟行銷)、住宿開箱(訂房聯盟行銷),這三個方向去發展部落格。

​比較初階的賺錢法就是靠部落格的廣告收入,初期你必須必須寫相當大量的文章,才能開始有營收,尤其是廣告收益日漸低落的狀況下,收入越來越差,而且你要達到很大的廣告曝光量,才能有足夠你生活的廣告費,這個文章量要非常非常的大,至少是300篇起跳,所以剛開始寫旅遊的部落客會建議以兩天一夜的小旅行為出發,去寫文並串流,這個等等會說。

​中階的旅遊部落客會開始往聯盟行銷的方式去發展,偏偏美食餐廳是幾乎沒有聯盟行銷的可以搭配行銷的,而旅遊票券及住宿開箱則現在受到疫情影響,造成瀏覽率非常差,再者行程規劃及住宿開箱,大部分的人看完文章點閱率更是低到一個不行,讀者實際上去使用你文章內的推薦連結比例更是低到一個不行,在雙重影響下,造成單篇文章的現金轉換率會非常差,所以如果你還是盲目地寫著各式的美食餐廳飯店旅遊開箱文章,那你可能初期一個月賺不到3000元台幣。

​高階的部落客會開始經營自己的『品牌』,品牌是可以讓你永續經營發展很重要的一環,如果你已經是一個品牌了,人家講到甜點開箱會想到你,講到旅宿開箱會想到你,那代表你已經是一個高階的旅遊部落客了。而品牌這件事大家都知道要好好經營(我也想像Nike或是可口可樂一樣眾所皆知啊),如同前面說的,你要熬到高階部落客,可能沒有個3年以上是很難達成的。​

如何熬過初階到高階呢?​

以我自己來說,我是先找有收入的東西先寫,例如餐廳業配,並同時開始找可以寫文換宿的飯店或是名宿,這樣的好處是,你可以去外地旅遊並且省去最大的開銷『住宿費用』,並且搭配已經先找好的業配餐廳,你可以開始規劃一個兩天一夜的小旅行,在這個旅行中你的住宿錢省了,再搭配一間業配餐廳的費用,剩下自費去寫一些當地的小吃餐廳,回來之後你就有滿滿的素材可以寫文了。

​一個兩天一夜的小旅行可以為你帶來怎樣的收穫呢?

  • 食記文約5篇(其中一篇是業配)
  • 住宿文1篇
  • 旅遊提案文1篇

你這樣兩天一夜的活動下,除了交通跟美食花費外,幾乎不會花到什麼錢了,而且你還有一篇餐廳的業配收入,並且用很少的預算就完成7篇文章,而且這些文章之間彼此是有連接的,可以讓你的讀者在閱讀時可以一個連貫的找下來,看了其中一篇可能就會連去看其他篇,而且也可以訓練你寫文的連貫性及架構,當你的文章累積到約50篇的時候,大概你已經找到你寫文章的架構了,而且文章也開始累積一些量了,可以開始準備往中階邁進了。

中階的部落客由於文章數量已經累積到50-100篇,由於你的文章架構已經漸漸成形,開始可以接一些稍微『有價格』的業配,或是一些比較高價值的商品互惠寫文,例如手錶以及穿帶類的電子商品,這些廠商都喜歡你文章架構清楚明瞭的文章,因為他們可能推出一個新的商品,需要在Google搜尋引擎上有一些文章可以讓人家搜尋參考,他們可能還沒有預算可以請到高階的部落客(太貴),但是你的文章架構清楚價格便宜合理,他們就會很喜歡,而且這些廠商通常黏著度很高,一試成主顧後,後續有新產品都會想要找已經合作過的部落客寫文,畢竟溝通跟適應是很花時間的,有合作好配合的部落客是他們的首選。

在中階的後半段,你的互惠業配文邀約會有如雪片般的飛來,接也接不完了,當廠商主動詢問你是否要互惠寫文,這時候千萬不要亂了陣腳,什麼都接!請接跟你本身相性搭配的商品,以及可以為你個人品牌加分的商品,業配價格的話,如果對方廠牌很大是你蹭他熱度的話,可以考慮無酬互惠或是較低的價格承接業配,如果是一般廠商請踩穩自己的價格,不要一直被免費寫文了,一直免費下去,你會無法提高你自己的價格而且累死你自己。

​至於業配文章的量,還是以你自己規劃為主,這邊我會建議你可以從業配文章三成開始,然後漸漸將價格往上抬,並且降低業配比例,從7:3一路降到9:1這個比例。

當你已達到業配文一成左右,代表你的品牌已經建立成功了,接下來就不是文章量的問題了,你必須好好的經營你的個人品牌,儘量在文章中展現你的自我特色不論是照片或是文字,必須讓看你文章的人知道,對!這就是蓋瑞哥的文章,並且去思考如何將你的品牌有更多的觸及面項,這些觸及面向不是只有對你的讀者粉絲,還要對行銷公司、飯店民宿老闆、旅行社,都必須更盡力的去讓大家認識你,並且認真的累積人脈及尋找更多合作的關係,往高階部落客邁進。

​而我身邊的旅遊部落客大多在這個時候會結合自己的專長,跟各種廠商配合開美食宅配團購,或是飯店住宿券團購,甚至跟旅行社洽談旅遊行程包團,這個部分就有點像是你玩線上遊戲終於二轉成功成為魔法師了,你要選擇自己擅長的技能樹去點,這邊很吃個人魅力及信任度,如果你已經在這個階段應該是你放個屁,粉絲都會買單的地步了,蓋瑞哥我目前也在往這個階段邁進。

《蓋瑞報報》

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