品牌獲利?曝光在這裡,獲利在「哪裡」?– 蓋瑞報報 #4

你一定很疑惑這到底是什麼怪標題,該不會是要騙我點擊的吧。​

今天大家會經營自媒體或多或少都是想要有獲利,不論你是兼職經營想要額外收入,或是像蓋瑞哥這樣是全職的自媒體工作者,需要有一定的收入來養活自己。​

我希望大家可以想想曝光跟獲利的問題,我想純粹無私分享利用自己的時間創造收入然後都捐給慈善機構的人應該是不存在。​

至少我沒認識這樣的人,如果你是,請回覆給我標題寫:我是乾爹(媽)​

《蓋瑞報報》

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曝光在「這裡」

「這裡」指的是你經營自媒體的主要曝光平台,或許你現在只有經營FB、IG,或是你只有經營部落格,而FB跟IG都放推(佛系經營)也沒有關係。​

而大家的「這裡」都不太一樣,以知識、工具類為經營主軸的話,可能以部落格為主,而心情、心靈、旅遊類自媒體經營者可能是以FB、IG等社群平台為主。​

總之你要明確的認知你的主要曝光核心,這篇文章中我們稱之為的「這裡」就是你的主要曝光地方。​

獲利在O裡?

標題那句那獲利在O裡又是什麼意思呢?這個「O裡」蓋瑞哥會填入不同的字來讓你暸解自媒體經營的狀態及獲利程度。​

獲利在「夢裡」

這個階段的自媒體經營者,屬於剛起步的,大部分都是看到人家在社群平台上PO美美的照片就可以追蹤破萬人,就說自己也要開始經營自媒體。​

但是他IG上可能一個月只有兩篇貼文(含限動),或是部落格裡面只有2篇文章,想要靠少量的產出配上自己的高顏值(?)獲得巨大的獲利,我只能說,那邊有一張床去睡一下,夢裡什麼都有(笑)。

獲利在「哪裡?」

大概10個旅遊部落客有7個都會問這個問題「我的獲利在哪裡?」,當然經營其他種類自媒體的人也有很多卡在這個問題,瘋狂的一直追求在曝光量,但是卻不知道獲利在哪裡?​

你利用休息時間在網路上搜尋各種網路賺錢的方式,不時會被各種自媒體銷售廣告洗版,標題不外乎是「在家用一支手機就能輕鬆賺錢」「一邊顧小孩,兼職一天還有2000元」、「靠下班直播月收10萬」這種驚悚的廣告詞。​

而大部分的自媒體工作者都是在這個階段掛掉,主要原因就是因為你不知道你現在的獲利模式在哪裡,有一天熱情跟金錢其中一個燃燒殆盡就掰掰了。​

我曾經也停留在這個階段一段時間,幾乎沒有收入,而前輩又告訴我你要認真寫文啊,多參加活動讓廠商認識你就會給你錢,然後每天就是一直寫文寫文,有新的店家就去拍攝,交通費跟餐費也花了不少,搞死自己又沒有賺到錢,最後廠商發來的案子還是無酬的(翻桌)。​

獲利在「這裡」

如果你到這個階段,恭喜你!​

你已經有一些商業模式並且有了收入,可能不多但是至少可以當零用錢,而「獲利在這裡」大家可以直接聯想到的獲利方式,就是指你在曝光的地方直接獲利。​

這樣講起來可能有一點抽象,這邊我舉個例子,我一開始經營旅遊,我就是直接用旅遊這個形象去接業配,這就是獲利在這裡最簡單的用法。而很多IG客、YT也是採取這樣的簡單暴力的獲利方式。​

由吸引人潮到你的網站,而間接產生的流量財如廣告或是聯盟行銷都是屬於「獲利在這裡」的範疇,然而大部分的旅遊部落客也都停留在這個階段,而沒有往前。​

當然不只旅遊部落客,其他自媒體工作者也是,但是要成為靠這裡獲利到可以生活的,要付出相當大的心力也需要一點時間。​

獲利在「那裡!」

獲利在「那裡」,指的是你只是在網路上曝光,但是你沒有要在這個曝光場所直接獲利,例如很多網美蛋糕店,就是這種獲利方式,在IG上發布自家蛋糕店美美的文青照,但是卻是吸引顧客去實體店家消費,這種都是屬「獲利在那裡」的概念。​

舉個例子,我有個朋友他是自己開相機店,他在IG上就是一直丟出各種風景美照,以及在FB上分享各種用新相機上市資訊,主要吸引大家去他的店裡逛逛或是去他的蝦皮賣場購買相機及產品,而非單純讓人家獲得資訊跟接業配。​

我也有朋友是健身教練,平常就是PO他訓練的短影片跟照片來吸引人家到他的工作室,買他的課程,而他沒有想要透過IG接業配來賺錢,這樣也是「獲利在那裡」的概念。​

但是一開始會選擇「那裡」這種獲利模式的人,通常腦袋都想得很清楚了,有既定的商業模式,只是希望增加那的曝光量,來讓原有的商業模式的賺錢飛輪轉得更快。​

獲利在「夢裡」

這個夢裡跟前面講的夢裡是不同的,這裡夢裡指的是「睡夢裡」,指的是你在睡覺時,有這裡跟那裡的獲利模式帶動各種主被動獲利模式來填滿你生活。​

但是這也是必須要經營一段時間才能達到的地步,而這段時間可能是3個月,也有可能是3年,一切都非常的難說,要看你的悟性夠不夠高,還有你的積極程度,再加上一點運氣才有可能達到這個境界。​

在蓋瑞哥所認識自媒體工作者中大概不到10%有達到這個境界,通常在這個狀態就會被稱作為大神了,而他們想的不只是現有的獲利模式而是想辦法找出還沒有出現過的獲利模式,畢竟走在最前面才有能創造更多的獲利。​

「這裡」跟「那裡」哪種獲利比較好?

一開始那種還在懵懂狀態的「夢裡」跟「哪裡」的自媒體工作者在這個部分我們就先不談,因為這兩個階段的人還屬於在摸索,思考接下來的獲利模式。​

那如果是你,你該怎麼選擇你要賺「這裡」還是「那裡」的錢呢?

這邊讓我們暫停一下,你思考三秒鐘,再往下滑。

​​

答案是「這裡」跟「那裡」的錢都要賺。

為何?

因為你已經經營一個平台了,不論是部落格或是社群媒體,既然都經營了就要賺錢,當然價格多少你可以自己控制,但廠商買不買單卻不是你能控制的,而流量財這種就是順便,你應該讓「這裡」賺到的錢為你的自媒體打底,成為你的基本收入,但是要成長到用「這裡」賺很多錢,你必須付出相當相當多的時間與精力才有機會,很容易走到半路就陣亡。

而我們說的「那裡」的獲利模式,大部分是比較進階的,有想法的,像我們上面舉例的相機店老闆、蛋糕店、健身教練,他們都已經想好他們要將人群導向特定的地方「那裡」,「那裡」為他們創造較大的利益,所以在一開始經營時他們就已經確認好「那裡」這個目標,而非單純經營爽的。

偷偷告訴大家,通常在「那裡」的獲利普遍來說都會比「這裡」還要賺,以高階的自媒體工作者來說,那裡的收入可以高達這裡的10倍以上,如果你現在沒有「那裡」的獲利模式,請思考。

蓋瑞哥的三小結論

  1. 先創造曝光,真正開始動手去創造濘榮脫離「夢裡」,有了曝光之後從「哪裡?」到「這裡」,在思考怎麼從「這裡」到「那裡!」,最後達到在「夢裡」都可以思考創造新的獲利的模式。
  2. 如果你還在「哪裡」?請些累積作品量讓你這裡有收入
  3. 如果你沒有「那裡」,請思考!這將是至關重要的一步!

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